Laut Investopedia ist der Devisenmarkt (Forex) nach Handelsvolumen und Liquidität der weltweit größte Vermögensmarkt. Dies ist einer der Hauptgründe, warum seine Popularität seit mehreren Jahren stetig zunimmt. Um auf dem Devisenmarkt effektiv zu sein und stabile Gewinne zu erzielen, muss man über gründliche Marktkenntnisse und eine gute Intuition verfügen und einen schnellen Entscheidungsträger sein. Wenn man jedoch bereits Erfahrung im Handel hat (insbesondere als Introducing Broker, IB), die Regeln des Devisenmarktes versteht und die Bedürfnisse von Händlern kennt, soll man in Betracht ziehen, Broker zu werden.
In diesem Text stellen wir ausgewählte Lösungen vor, mit denen man sein FX-Brokerage-Geschäft auf einfachste und schnellste Weise starten kann, ohne große finanzielle Ausgaben tätigen zu müssen.
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Finden Sie einen vertrauenswürdigen FX-Technologieanbieter
Zuallererst ist Zeit Geld und Sie möchten nicht zu viel bezahlen. Unabhängig von Ihrer Erfahrung im Forex-Geschäft sollten Sie daher zunächst einen Partner finden, sei es ein Forex-Berater oder ein Technologieanbieter. Suchen Sie nach Unternehmen, die als FX-One-Stop-Shop fungieren und Unterstützung bei der Erledigung von Formalitäten bieten. Sie bieten Technologie- und IT-Support sowie schlüsselfertige Lösungen, mit denen Sie Kunden gewinnen können. Denken Sie daran, auf zukünftige Kosten zu achten, da dies einen entscheidenden Einfluss auf Ihr FX-Brokerage-Geschäft haben wird.
Registrieren Sie eine Forex-Firma
Um Ihr Forex-Geschäft gemäß allen gesetzlichen Anforderungen zu betreiben, müssen Sie ein Unternehmen registrieren. Es gibt drei Arten von Rechtsordnungen für Forex-Dienste (nicht reguliert, halb reguliert und reguliert), die sich in Lizenzkosten und Umfang unterscheiden.
- Unregulierte Gerichtsbarkeiten – Länder wie Saint Vincent und die Grenadinen oder die Marshallinseln haben keine besonderen Vorschriften für Forex-Dienste und die Registrierung ist nur eine Formalität. 9 von 10 FX-Brokern nutzen diese Option, da sie problemlos ist – die billigste und am einfachsten zu beschaffende. Es gibt jedoch nicht das Recht, auf den größten Märkten zu agieren, z.B Europäisch und kann einige Schwierigkeiten in den Beziehungen zu Banken verursachen.
- Regulierte Gerichtsbarkeiten – Dies sind die Länder der Europäischen Union, wobei Großbritannien und Zypern am beliebtesten sind. Die Registrierung eines Forex-Unternehmens dauert Monate (mindestens 6) und die Kosten übersteigen 100.000 USD. Darüber hinaus sind die Kosten für hochqualifiziertes Personal und juristische Dienstleistungen für die komplexe Berichterstattung nicht enthalten. Aber mit dem Preis kommen Vorteile. Ein regulierter Broker kann auf den größten Märkten problemlos mit Banken und anderen Finanzinstituten operieren. Außerdem erhöht eine solche Lizenz das Ansehen und das Vertrauen des Brokers. Leider ist dies nur für große Unternehmen möglich.
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Wählen Sie die beste FX-Handelsplattform
Es gibt mehrere Handelsplattformen auf dem Markt, die beliebtesten wie MetaTrader4 und MT5 und cTrader oder weniger bekannte, aber ebenso gute xStation, Utip, Match-Trader. Wenn Sie Ihren eigenen Forex-Broker gründen, ohne ein großes Budget zu investieren, sollten Sie eine White-Label-Lösung in Betracht ziehen, und die für den Kunden vernünftigste Wahl wäre MT4 WL.
Als White Label Broker können Sie unter Ihrem eigenen Firmennamen agieren, obwohl MetaTrader White Label eingeschränkte Branding-Optionen und eine einfache, gemeinsam genutzte mobile App bietet. Andererseits bietet MT4 ein umfangreiches System von EA-Handelsbots (Expert Advisor), was es zur von Händlern am häufigsten gewählten Plattform macht.
Bei der Auswahl einer Handelsplattform müssen Sie eine Lösung finden, die für Sie am besten geeignet ist. Neben den Startkosten müssen Sie auch Ihre laufenden Kosten schätzen, da dies Ihre Gewinne erheblich senken kann. Betrachten Sie einen Lösungsanbieter mit einer monatlichen Pauschalgebühr, der keine Umsatzgebühr berechnet. Suchen Sie auch nach einem Anbieter, der firmeninterne Technologie anbietet, um Flexibilität zu gewährleisten. Aus diesem Grund ist es so wichtig, einen vertrauenswürdigen Berater oder Technologieanbieter zu haben, der Sie bei der Einrichtung einer auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittenen Lösung unterstützt.
Neben der Einrichtung eines White-Label-Brokers müssen Sie natürlich auch die Wartung von Hosting- und IT-Servern in Betracht ziehen. Bezüglich der Kosten ist es am besten, den Support und das Hosting Ihres MT4 / MT5-Servers an Ihren FX-Technologieanbieter weiterzuleiten. Dies garantiert eine 24-Stunden-Überwachung, die das Risiko eines Herunterfahrens minimiert, was das Image des Brokers schädigen könnte.
Forex konvertieren führt zu Tradern
Gleichermaßen wichtig für die Auswahl einer Handelsplattform ist die Erstellung einer Website für Ihr Brokergeschäft und die Einrichtung von Social Media-Konten. Marketingaktivitäten sind erforderlich, um Kunden zu gewinnen, und selbst grundlegende Social-Media-Aktivitäten können den Traffic auf der Website Ihres Brokers erheblich steigern. Sie können Ihre Reichweite auch erweitern, indem Sie ein Netzwerk von Mitarbeitern aufbauen, die die Tools für die Einführung von Brokern (Introducing Brokers, IBs) verwenden.
Aber der Traffic reicht nicht aus. Um Ihr FX- Brokergeschäft erfolgreich zu machen, müssen Sie diese Leads in Händler umwandeln und sicherstellen, dass sie treue Kunden werden.
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Wie können Sie Ihre Kunden aktiv halten?
Verbessern Sie ihren Kundenstrom, indem Sie Onboarding und Zahlungen automatisieren. Finden Sie ein Kundenbüro, das auch als Trader´s Room-Lösung bekannt ist und nahtlos mit dem von Ihnen ausgewählten WL zusammenarbeitet. So können Ihre Kunden:
- automatisch ein neues Demo oder Live-Konto eröffnen,
- Geld zwischen Konten überweisen,
- Einzahlungen senden oder Auszahlungen anfordern
- Fahren mit dem Onboarding-Verfahren von Know Your Customer (KYC) fort
Lösungen wie das Multi-Account-Management (MAM), das Percentage Allocation Money Management (PAMM) oder jede Funktion, die Social Trading unterstützt, können Sie beim Ausbau Ihres FX-Geschäfts unterstützen.
Zahlungsmethoden für Ihren FX-Broker
Und last but not least muss jeder FX Broker seinen Kunden bequeme und effektive Zahlungsmethoden bieten. Standardmethoden wie Kartenzahlungen, Banküberweisungen oder beliebte E-Wallets (z. B. PayPal) funktionieren bei Brokern, die Offshore-Lizenzen verwenden, aufgrund der Verschärfung der Branchenvorschriften nicht.
Umgang mit Zahlungen von Kunden nach Verschärfung der Devisenvorschriften
Der beste Weg, um dieses Problem zu lösen, ist die Verwendung des Zahlungsaggregatorsystems. Wählen Sie eine Lösung mit erweiterten Zahlungsoptionen, mit der Ihre Kunden sofort Ein- und Auszahlungen vornehmen können. Suchen Sie nach einer Client Office / Forex CRM-Lösung, die in einen PPS-Aggregator integriert ist (z. B. PRAXIS Cashier). Es ermöglicht den Zugriff auf 300 verschiedene PSPs und unterstützt über 1000 verschiedene Zahlungsmethoden, darunter Tier-1-Acquiring-Banken, E-Wallets, APMs und Krypto-Anbieter. Ein solches Tool löst alle Ihre Probleme mit Zahlungen.
